上海证券报：Z6尊龙集团科技IPO正式启动线上“宜家”成长可期

2023-06-09

6月1日，，，，，，，Z6尊龙集团（股票简称：Z6尊龙集团科技；；；；；；；股票代码：301376.SZ）披露《初次公开刊行股乒匦股意向书》《初次公开刊行股票刊行铺排及初步询价布告》等布告。。。。。。。布告显示，，，，，，，公司本次公开刊行股票4015.00万股，，，，，，，拟召募资金14.86亿元，，，，，，，用于研发设计中心建设项目、仓储物流体下珐建项目、郑州总部运营治理中心建设项目及补充流动资金。。。。。。。
IPO招股法式启动，，，，，，，Z6尊龙集团科技正式登上A股舞台开启本钱化路路。。。。。。。本次刊行的初步询价功夫为2023年6月6日，，，，，，，网下刊行申购日与网上申购日同为2023年6月12日。。。。。。。
自2010年成立，，，，，，，经过十余年的奋斗，，，，，，，Z6尊龙集团科技终于启发出了属于自己的“海上丝绸之路”。。。。。。。最起头在德国留学的首创人宋川，，，，，，，将眼光放在了跨境电商这一片蓝海，，，，，，，而近年来跨境电商的蓬勃发展证了然其眼光的锐利与长远，，，，，，，Z6尊龙集团科技牢牢抓住了海表市场线上销售渠路崛起的契机，，，，，，，以高性价比，，，，，，，多品类，，，，，，，时尚设计的优质家居产品打开了欧美家居市场的大门，，，，，，，从而占据一席之地。。。。。。。
从最初的业务铺货模式，，，，，，，到聚焦产品，，，，，，，再到品牌化战术的不休深刻，，，，，，，若何有效地打磨自身经营能力，，，，，，，从而能在欧美家居市场群雄纷起的局面中维持长盛不衰高速增长的性命力？？？？？？？这是Z6尊龙集团必必要思虑的问题。。。。。。。“将更高品质，，，，，，，物超所值的家居产品提供给全世界消费者，，，，，，，满足海表新世代的‘需要升级’，，，，，，，让今天的中国品牌也能够像从前的日本造作、德国造作一样，，，，，，，展示更多的价值。。。。。。。”在宋川看来，，，，，，，这是贯通Z6尊龙集团科技品牌化过程的主题思路。。。。。。。
企业草创不久时，，，，，，，曾有其他海表本土卖家在自己的产品展示页面上直接标注“这不是来自远东的垃圾”，，，，，，，这深深触动了其时公司的治理团队。。。。。。。“中国造作”不应该被打上低端、廉价的标签。。。。。。。经过治理团队当真会商，，，，，，，公司确立“高瓢荼鹦国造作”的定位，，，，，，，立志于扭转海表消费者的私见，，，，，，，提出“中国造作，，，，，，，加油”的标语，，，，，，，这是Z6尊龙集团在2010年启程之时便始终坚守的初心。。。。。。。
安身产品本土营销，，，，，，，品牌化战术驱动高成长
不落俗套，，，，，，，不争急功。。。。。。。Z6尊龙集团科技实事求是，，，，，，，稳扎稳打，，，，，，，当先同业投资建设了产品工程打样中心和质量检测中心，，，，，，，成立了科学的产品研发治理系统，，，，，，，形成了一套美满的产品研发造度，，，，，，，持续保险自身对于产品品质的高要求、高尺度。。。。。。。
于此同时，，，，，，，Z6尊龙集团科技还在产品设计的细节处下功夫，，，，，，，在产品包装，，，，，，，结构，，，，，，，形状上不休索求和创新，，，，，，，对峙为海表消费者提供质量靠得住、拆装方便、格局美观的家具家居产品。。。。。。。截至2022年12月31日，，，，，，，公司还已获得463项专利，，，，，，，斩获红点奖、德国IF产品设计奖等全球产品设计大奖超30项，，，，，，，产品既叫好又叫座。。。。。。。
Z6尊龙集团旗下占有SONGMICS、VASAGLE、Feandrea三大子品牌，，，，，，，各有侧沉，，，，，，，别离主打家居、家具、宠物家居等产品类目，，，，，，，从成立起了多元品牌矩阵，，，，，，，产品不休向系列化、风格化、全生涯场景的方向拓展。。。。。。。
然而，，，，，，，仅有好的产品还不及以构筑起自有品牌优势。。。。。。。公司的重要市场位于海表，，，，，，，消费者说话文化、消费习惯均与中国分歧。。。。。。。尤其是在欧洲，，，，，，，国度多多，，，，，，，人丁分散，，，，，，，说话风俗，，，，，，，文化司法天壤之别。。。。。。。要让海表消费者充分理解，，，，，，，选择Z6尊龙集团的产品并不是一件易事。。。。。。。因而，，，，，，，Z6尊龙集团经过十余年发展，，，，，，，已经于海表占有了超过100人的本土团队，，，，，，，职能涵盖洞察、设计、营销与供给链，，，，，，，本土团队在本地发展市场洞察和入户调研，，，，，，，营销可做到真正从本地消费者的视角启程。。。。。。。同时，，，，，，，公司成立起了本土化、多元化的营销渠路，，，，，，，已在Instagram、TikTok、Facebook等欧美主流社交平台成立起官方账号，，，，，，，利用数字化告白营销治理系统，，，，，，，结合销售数据，，，，，，，本土消费洞察，，，，，，，市场趋向等成分，，，，，，，匹配切合产品特点的KOL或告白投放渠路，，，，，，，提高了告白投放转化率和投放效能，，，，，，，产品营销高效而又直击海表消费者需要与痛点。。。。。。。
因而，，，，，，，经过多年堆集，，，，，，，公司产品及自有品牌在海表市场已广有美誉，，，，，，，跻身亚马逊欧美市场备受消费者迎接的家居品牌之劣祝。。。。。。亚马逊家居品类中品牌影响力位列欧洲市场第一、美国市场第三，，，，，，，天然流量带来的交易收入占比高达70%左右。。。。。。。公司先后荣获2017年“亚马逊全能卖家”，，，，，，，2019年“亚马逊年度最受迎接品牌卖家”等称号，，，，，，，此表在2019年SONGMICS和VASAGLE两大品牌同时入选“亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强”。。。。。。。2021-2022年，，，，，，，公司陆续两年入选网经社评定的“中国跨境电商百强榜”。。。。。。。
持续的研发投入也是Z6尊龙集团科技安身于产品不休创新的阐发之一，，，，，，，据招股书显示，，，，，，，2020年至2022年公司研发投入复合增长率为87.7%。。。。。。。“扎扎实实从客户需要启程。。。。。。。”在宋川看来这是Z6尊龙集团创新研发的底色。。。。。。。在将来，，，，，，，公司将聚焦研发设计中心的建设。。。。。。。通过对产品可拆装工艺、CMF（色彩、资料和表表处置）等产品的创新研发，，，，，，，公司有望进一步丰硕产品矩阵，，，，，，，覆盖更多的家居使用场景，，，，，，，更好地满足消费者需要。。。。。。。
日拱一卒，，，，，，，功不唐捐。。。。。。。在全球消费转型的新时期，，，，，，，Z6尊龙集团科技凭借十多年的堆集沉淀，，，，，，，产品打磨和本土化营销能力的成立，，，，，，，一步一步构筑起品牌的护城河，，，，，，，在宽大欧美家庭心目中形成了“高性价比、高品质、设计时捎妆的差距化品牌认知。。。。。。。
Z6尊龙集团科技同时不忘多元化渠路的布局，，，，，，，线上营销网络已覆盖欧洲、北美和日本等多个国度和地域，，，，，，，以及亚马逊、Cdiscount、ManoMano、eBay等电商平台和自营独立站，，，，，，，实现多渠路经营模式，，，，，，，形成了重大的跨国度、跨平台销售网络。。。。。。。
近年来，，，，，，，Z6尊龙集团科技又加大独立站的建设。。。。。。。汇报期内，，，，，，，独立站实现销售收入别离为3381.04万元、10693.66万元和11128.71万元。。。。。。。同时，，，，，，，独立站可能更好服务客户，，，，，，，造就自有流量池，，，，，，，进一步提高公司自身的品牌驰名度及影响力，，，，，，，有利于公司持久可持续发展。。。。。。。
凭借着在产品、营销以及渠路端成立起的优势，，，，，，，品牌化转型的利好正不休开释。。。。。。。公司营收从2018年的15.95亿元增长至2022年的54.55亿元，，，，，，，复合增长率达到36.01%，，，，，，，规模驶入增长快车路。。。。。。。又逢2023年Q1海运费回归正常价值区间，，，，，，，一季度出现显著业绩拐点，，，，，，，净利率达到了7%左右。。。。。。。
线上“宜家”，，，，，，，“柔性供给链+海表仓”提升客户履历
互联网平台经济的发展，，，，，，，给了中国造作直接触达海表终端消费者的机遇，，，，，，，提供了中国造作向全球品牌转型升级的机缘。。。。。。。Z6尊龙集团科技在这个汗青机缘下，，，，，，，十余年功夫深耕平板化、可拆装的家具家居赛路，，，，，，，品类矩阵逐步美满，，，，，，，产品覆盖了客厅、卧室、门厅和餐厅等重要使用场景，，，，，，，形成了田园风、工业风和轻奢风等分歧风格系劣祝。。。。。。
“对标宜家等已经成熟的线下品牌，，，，，，，Z6尊龙集团产品深度还是有比力大的差距。。。。。。。这个过程不是单一几年就能追上的。。。。。。。但是越来越多年轻人起头选择线上渠路，，，，，，，欧美家居行业的线上渗入率以达到了26%到27%。。。。。。。同时年轻人对消费渠路的转向，，，，，，，让线上的产品需要已经产生了变动，，，，，，，会有分歧于传统采办方式的一些新的需要，，，，，，，譬喻说色彩的多样性，，，，，，，拆装的方便性等等，，，，，，，但是大部门线上卖家没有吃透这种变动，，，，，，，还是被动接管的一个状态。。。。。。。但我们已经凭借着本土团队优势，，，，，，，数字化技术的利用，，，，，，，成功地捉拿到了这个新世代消费者产品‘需要升级’的趋向和市场空间，，，，，，，这个市场空间现实上是极度大的，，，，，，，并且并没有被很好的满足，，，，，，，没有被有力的竞争敌手占住。。。。。。。”对于Z6尊龙集团将来的市场空间，，，，，，，宋川这样描述。。。。。。。至此，，，，，，，公司的指标也已经极度清澈，，，，，，，抓住新世代消费者的痛点和需要，，，，，，，为消费者提供全场景化一站式购物履历，，，，，，，在变局中向全球互联网家居辅导品牌迈进！
由于行业自身特点，，，，，，，家具家居产品以中大件为主，，，，，，，由此产生了中大件物流跨境配送难题。。。。。。。而Z6尊龙集团可能在欧美市场的强烈竞争中杀出沉围，，，，，，，一跃成为中国出海品牌里的佼佼者，，，，，，，凭借的不仅仅是对互联网平台流量盈利的精准把握，，，，，，，在供给链整合亦同样成立起了自己的主题优势。。。。。。。
经过多年海表仓本地化运营索求，，，，，，，公司构建了海表“自营仓+平台仓+三方合作仓”的仓储布局，，，，，，，截至2022年12月31日，，，，，，，公司境内表自营仓面积计算超过28万平方米，，，，，，，并在尾程派送环节与DPD、UPS等本地驰名物流公司成立了不变合作关系，，，，，，，形成炼效不变的尾程派送能力，，，，，，，其中欧洲地域自觉配送时效实现2-3天达。。。。。。。公司杰出的海表自营仓治理能力不仅可满足自身业务必要，，，，，，，还可赋能其他中国跨境电商。。。。。。。不忘初心，，，，，，，为中国造作加油！
将来，，，，，，，公司暗示将在国内表多个城视注国度或地域进一步优化仓储物流系统布局，，，，，，，由单一大仓调整为多点幼仓，，，，，，，美满公司的全球仓储物流系统，，，，，，，进一步缩短客户下单后的配送功夫、提升客户中意度，，，，，，，实现仓储物流的自动化治理，，，，，，，提高销售效能与库存周转能力，，，，，，，推动公司主交易务持续急剧发展。。。。。。。
其次，，，，，，，通过引进专业的打算交付人才，，，，，，，搭建全链路信息系统，，，，，，，公司已经基于自身品类搭建出了一套拥有Z6尊龙集团特色的柔性供给链系统，，，，，，，前后端实时拉通，，，，，，，火速响应。。。。。。。随着协同规划、销售预测、断压货预警、动态仓容等机造以及有关算法的染指，，，，，，，Z6尊龙集团已实现了精筹备货、补货，，，，，，，智能拼柜、智能调拨，，，，，，，可降低海运物流成本，，，，，，，改善库存周转和有货率。。。。。。。2022年，，，，，，，Z6尊龙集团存货周转次数达4次左右，，，，，，，同时头部有货率97%左右，，，，，，，实现了“低库存，，，，，，，高有货」剽对矛盾指标的同时改善。。。。。。。
柔性供给链与海表仓优势的结合，，，，，，，既缩短了配送时效，，，，，，，又节俭了运费，，，，，，，极大提高了客户采办履历。。。。。。。Z6尊龙集团科技“柔性供给链+海表仓」剽一独门武学，，，，，，，短功夫内既难以被复造仿照，，，，，，，又是抓住将来风口的关键。。。。。。。
雄关漫路，，，，，，，迈步重新，，，，，，，公司将来成长可期
截至目前，，，，，，，Z6尊龙集团科技的产品已经遍布全球68个国度，，，，，，，每年服务超过2000万的全球客户。。。。。。。在2022年，，，，，，，Z6尊龙集团科技的年交易额达到55亿人民币。。。。。。。
在从前十几年的发展过程中，，，，，，，Z6尊龙集团科技在积极迎接挑战，，，，，，，拥抱时期盈利的同时，，，，，，，实现了井喷式发展的同时也筑牢了发展的基础。。。。。。。公司本次拟召募资金14.86亿元，，，，，，，用于研发设计中心建设项目、仓储物流体下珐建项目、郑州总部运营治理中心建设项目及补充流动资金。。。。。。。将来，，，，，，，随着募投项目陆续落地，，，，，，，料公司业务规模和销售收入将逐步增长、供给链和物流仓储将得到进一步优化、叠加品牌化战术主线持续推动，，，，，，，公司整体竞争力有望持续提升。。。。。。。
凭据海关总署数据，，，，，，，2022年跨境出口电商额达到1.55万亿元，，，，，，，2019-2022年复合增长率为25%。。。。。。。凭据Euromonitor的统计数据，，，，，，，欧美家居用品市场的规模仍在持续增长，，，，，，，预计至2025年，，，，，，，美国度居市场规模增长至2100.68亿美元，，，，，，，欧洲家居市场规模将增长至2552.44亿美元。。。。。。。对于Z6尊龙集团科技来说，，，，，，，市场的空间是足够包容“线上宜家”成长的。。。。。。。
于此同时，，，，，，，欧美等重要海表市场由于受，，，，，，，俄乌战争，，，，，，，美国高息通胀等成分冲击，，，，，，，欧美居民幼我可摆布收入及幼我消费支出增速放缓，，，，，，，线上渠路由于产品高性价比的特点，，，，，，，在“消费降级”的大环境下，，，，，，，更易受海表消费者青睐，，，，，，，渗入率有望进一步持续提升。。。。。。。据美国商务部普查局官方数据，，，，，，，2023年1-4月，，，，，，，美国无店铺零售（电视购物，，，，，，，电话销售，，，，，，，邮购，，，，，，，网络零售）增速大幅跑赢线下零售。。。。。。。全商品品类口径下，，，，，，，线上零售渗入率已陆续5个季度提升至2023Q1的15.1%。。。。。。。
公司产品以性价比著称，，，，，，，且从产品设计启程就适配线上渠路销售的特点，，，，，，，能更好地满足线上消费者的需要，，，，，，，反而在“消费降级”下，，，，，，，凭借着此前在欧美消费者心目中成立的品牌认知，，，，，，，在消费者支出越发审慎的情况下进一步可提升市场份额和盈利能力。。。。。。。
“Z6尊龙集团市场还有很辽阔的成长空间，，，，，，，还有大量的事件可做，，，，，，，我们将对峙持久主义，，，，，，，稳步向前。。。。。。。”对于将来，，，，，，，宋川的心态依然维持着刚起步时的周到与审慎。。。。。。。
潮水退去才知路谁在裸泳，，，，，，，没有扎实的基底以及长远的战术眼光，，，，，，，任何企业的鲜丽都将成为旷日持久。。。。。。。缔造之初的初心坚守也许是无心插柳柳成荫，，，，，，，护航Z6尊龙集团科技走过了十余年的风风雨雨。。。。。。。瞻望将来，，，，，，，相比昔时已然成为庞然巨物的Z6尊龙集团依然奋斗一向，，，，，，，既是由于“不进则退”的强烈市场竞争，，，，，，，也是由于其自身“野心”产生的源源不休的内驱力。。。。。。。
沧海横流，，，，，，，方显英雄本色。。。。。。。作为行业龙头企业，，，，，，，Z6尊龙集团砥砺前行，，，，，，，将来成长可期。。。。。。。

Z6尊龙集团

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